(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月1日消息，小米官方剛剛在微博發(fā)布618最新戰(zhàn)報(bào)：截至5月31日23:59:59，全渠道支付金額突破169億。在京東斬獲國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)量第一，在天貓斬獲國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)量第一，在抖音斬獲手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)量第一，在拼多多包攬國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)量/銷(xiāo)額雙第一，在快手?jǐn)孬@國(guó)產(chǎn)手機(jī)品類(lèi)累計(jì)銷(xiāo)量第一”。
一、全渠道戰(zhàn)略成效顯著，下沉市場(chǎng)成關(guān)鍵增量
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，戰(zhàn)報(bào)中“全渠道”一詞值得關(guān)注。小米在傳統(tǒng)電商平臺(tái)（京東、天貓）、新興內(nèi)容平臺(tái)（抖音、快手）及低價(jià)導(dǎo)向平臺(tái)（拼多多）均實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，印證了其“線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同”戰(zhàn)略的有效性。尤其值得注意的是，拼多多的“銷(xiāo)量/銷(xiāo)額雙第一”和快手的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，反映出小米通過(guò)Redmi等子品牌成功滲透下沉市場(chǎng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)下沉市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量占比已達(dá)52%，小米通過(guò)差異化產(chǎn)品矩陣和平臺(tái)定制策略，正加速收割這一紅利。
二、國(guó)產(chǎn)手機(jī)格局生變，技術(shù)壁壘構(gòu)建護(hù)城河
在華為強(qiáng)勢(shì)回歸的背景下，小米仍能穩(wěn)居多平臺(tái)國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量榜首，與其近期技術(shù)突破密切相關(guān)。2024年推出的澎湃OS系統(tǒng)、衛(wèi)星通信功能及影像芯片升級(jí)，顯著提升了高端機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)力。京東數(shù)據(jù)顯示，小米14系列在4000元以上價(jià)位段銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%，說(shuō)明其正在突破“性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽。與此同時(shí)，戰(zhàn)報(bào)中未提及具體機(jī)型占比，暗示中低端機(jī)型仍是走量主力，如何平衡高端化與規(guī)模效益將成為長(zhǎng)期課題。
三、直播電商重塑銷(xiāo)售邏輯，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成新戰(zhàn)場(chǎng)
抖音、快手平臺(tái)的奪冠，揭示了手機(jī)銷(xiāo)售渠道的深層變革。小米2023年組建的直播電商事業(yè)部已初見(jiàn)成效，通過(guò)“總裁直播”“工廠溯源”等創(chuàng)新形式，其抖音官方賬號(hào)粉絲量半年增長(zhǎng)300萬(wàn)。這種“技術(shù)參數(shù)場(chǎng)景化演示+即時(shí)優(yōu)惠轉(zhuǎn)化”的模式，有效解決了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)高單價(jià)產(chǎn)品的信任難題。值得玩味的是，同期蘋(píng)果未公布平臺(tái)細(xì)分戰(zhàn)績(jī)，傳統(tǒng)國(guó)際品牌在直播電商的適應(yīng)性或顯滯后。
四、169億背后的行業(yè)警示：狂歡下的存量競(jìng)爭(zhēng)
盡管戰(zhàn)績(jī)亮眼，但行業(yè)整體仍處寒冬。IDC預(yù)測(cè)2024年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比僅增長(zhǎng)3.2%，小米的增長(zhǎng)很大程度上來(lái)自對(duì)中小品牌的份額擠壓。戰(zhàn)報(bào)中“累計(jì)銷(xiāo)量”的統(tǒng)計(jì)方式也暗示，部分銷(xiāo)售額可能來(lái)自5月開(kāi)始的預(yù)售蓄水。此外，169億中含生態(tài)鏈產(chǎn)品占比未公開(kāi)，手機(jī)業(yè)務(wù)真實(shí)增速仍需謹(jǐn)慎評(píng)估。
結(jié)語(yǔ)：從銷(xiāo)量冠軍到生態(tài)贏家的長(zhǎng)跑
小米此次618開(kāi)局勝利，是供應(yīng)鏈管控、渠道變革與技術(shù)研發(fā)三重奏的結(jié)果。但真正的挑戰(zhàn)在于：如何將短期促銷(xiāo)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)度，以及在AI手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)等新賽道上建立持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者逐漸厭倦?yún)?shù)內(nèi)卷，下一個(gè)169億或許將取決于更深刻的用戶(hù)體驗(yàn)革新。對(duì)于行業(yè)而言，這場(chǎng)戰(zhàn)役再次證明，在存量市場(chǎng)中，唯有“全渠道觸達(dá)+核心技術(shù)+生態(tài)協(xié)同”的三位一體模式才能立于不敗之地。
